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陈鹏博:愿景可期 未来可拟

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发表时间:2024-01-23 17:07作者:李艳霄来源:浙商杂志

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作者|李艳霄

编辑|廖云新

“如果把创业比作捕鱼,我的选择一定是深海,而非湖泊。”愿景娱乐创始人、董事长陈鹏博戴着黑框眼镜,穿着宽松的黑色卫衣,他感染力极强的表达中,既有着互联网时代百亿级企业掌舵人的睿智观察,也仍保留着少年意气,“只有在最大的水域里,选择最大的船,才可能捕到最大的鱼。”

“商业也是同一道理,我追求的是最高投产比。”陈鹏博创业时选择赛道的第一原则,即评估产业量级,“如果市场本身只有百亿空间,那这个领域里不可能跑出百亿级企业。只有在万亿级市场,才有更多机会做成百亿级企业。”

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“误打误撞”踩中时代风口

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阳光透过窗,落在办公室一隅的纯白色雕像上。陈鹏博的目光落在那个方向,从创业之初,说起他的故事。

“我是学艺术出身的,最早做的是大型展览搭建。这是一个重资产且账期很长的行业。”陈鹏博回忆,自创业之始,他就在思考如何做更聪明的生意,“我从不惧怕投入时间、精力和资源,也不怕繁重和辛苦,但我怕投入后并不能换取最大化的回报。”

“我一直在寻找一门投产比很高的生意,也一直在找寻合适的机会。”时值直播行业初兴,陈鹏博敏锐地嗅到了这个商机,“其实大家赚钱无非就是售卖自己的时间,无论是创业者还是打工人,都是将自己的时间卖给客户或者老板。我一开始看中直播行业是因为互联网和数字化是我们这个时代经历的第四次工业革命,互联网做好了链接算法和匹配,本质就是把一个人的时间同时售卖给多个人,这是二维与三维的区别,绝对是一门聪明的生意。这是风口,更是一个新的时代,商业模式的底层逻辑改变了。”

他决定小试牛刀,让旗下演绎人员作为第一批达人试点直播,没想到,首月净利润即达到数十万元。相比真金白银躺在账上,更让他兴奋的是这个赛道的增量、增速和投产比,“这件事的本质其实很简单,就是数学与概率学,前期我只要筹备好拉新手段与激励政策,保证我的基数足够庞大,爆发是迟早的事。”

误打误撞又顺理成章,这个年轻人闯进了时代的飓风里。

乘风而上,陈鹏博没有犹豫,直接调转业务重心。“那时候,几乎没有人做直播,这个概念新奇得就像层层迷雾里的异域来客,神秘又充满着让人无限探寻的未知感和可能性。那个时候谁也没想到,未来几年,这个行业改变了数亿网民的消费习惯。”他迅速组建了一支运营团队,专门为公司签约达人,扩张速度之快几乎不可思议,“第一个月就沉淀了数百名达人。”

自此,“愿景娱乐号”舰船正式在直播领域出海。在之后的一段时间里,陈鹏博的这套打法无往而不胜。

待到抖音平台问世,命运的齿轮悄然转动,陈鹏博看到这一平台背后“千人千面”算法的潜力,敏锐的眼光让他再次调整平台策略。这一次,他决定“All in 抖音”。如今回头看,这是一个具有决定性意义的决策。

陈鹏博至今仍记得,他刚入局时,抖音平台尚在发展初期,彼时互联网直播平台格局正在经历“百团大战”,大量达人被各大平台“瓜分抢占”。“但我判断抖音的上限更高,千人千面的算法未来足以颠覆互联网格局,这是本质的区别,创业一定要顺势而为。”陈鹏博心中笃定,加大筹码持续签约达人,“我不只自己签约达人,其他机构卖出的时候,我也全部买进。”

2018年初的三个月里,陈鹏博斥资数百万元,签约6000余名达人。在外界看来,这个英气张扬的年轻企业家,像一个莽撞的侵略者,几乎将赌注“梭哈”在一个平台。“就像期货,别人看空我看多。这三个月加上后续半年所沉淀的达人矩阵,让我在直播赛道有了自己的第一道护城河。”

或许这就是巴菲特所说的“别人恐惧时我贪婪”。“行业最巅峰的时候,全行业市场规模接近千亿元。而愿景的泛娱乐直播业务,最巅峰的时候,单月流水可以达到3亿元。这是个里程碑式的印记,之前没有人做到过,未来也不可能了。”陈鹏博说。至此,愿景娱乐在泛娱乐直播领域触碰到了行业穹顶。

当时间的指针转向2020年,陈鹏博已坐拥超20万个IP,其中千万粉丝量级的IP有100余个,旗下IP每天产出内容的平均加和看播PV(页面浏览量)为16亿,触达网民加和总量去重后有4亿。他的“内容之城”拔地而起,旗下达人产出的内容,每天都与上亿网友的喜怒哀乐共鸣。

好景犹在,然而,陈鹏博并未沉浸在眼前的繁荣里。他清醒地认识到,泛娱乐直播产业的增长即将见顶,虽然能够在短期内快速创造大量财富,但业务模式极轻、极虚,就像一片云,会被风轻松吹散,留不下痕迹,也沉淀不了价值。他开始寻找新的业务模式,这次他想做得更深、更重、更实。

2020年4月,陈鹏博首次试水明星直播带货,单场观看量即突破4000万,GMV(商品交易总额)超4700万元。据了解,这也是国内首场明星直播带货,是整个行业模式的开端。

“其实,这还是‘水大、船大、鱼大’的道理。同样是直播带货,明星的信任背书与流量一定大于达人与网红,因此愿景当然选择明星。直播带货本就是重运营的工种,在精而不在多,在质而不在量。孵化一个腰部IP和一个头部IP的前中期投入相差无几,但取得的GMV和人效比可能相差百倍,一样的杠杆当然选择撬动头部,这和泛娱乐直播的打法完全不同。”

以此为起点,陈鹏博凭借专业能打的电商团队与一场又一场卓越战报,持续签约优质带货明星。2021年,愿景娱乐旗下签约艺人朱梓骁全年GMV突破30亿元,成为抖音平台明星直播带货第一名。2023年初,郝劭文单场GMV破亿和后续稳定表现,似乎也昭示着在“明星也内卷”的抖音平台,愿景娱乐真正完成了突围。

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心有猛虎,细嗅玫瑰

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从泛娱乐直播到内容电商,陈鹏博与他的愿景娱乐似乎一直把握着节奏,踩在时代的风口上。

对于创业成功,陈鹏博一贯谦虚与内省,只说是自己“运气好”。“我觉得,世界上比我能力强、比我更努力的人数不胜数,我可能比较幸运罢了。”他直言,愿景娱乐能有今天,幸运占99%,而他个人的能力只占1%,“时势造英雄,这都是时代的力量。”

然而,真的只是幸运铸就了这家百亿级企业吗?在一位跟随陈鹏博创业多年的员工看来,这其实更多源于陈鹏博对市场与行业的判断。任何一家企业的掌舵者,最重要的能力之一即前瞻性,必须能够根据市场的风浪提前判断企业的航向。他形容陈鹏博是“心有猛虎、细嗅蔷薇”的领导者,“与其说他依赖运气一次次踩中风口,不如说他眼光很好,也喜欢深入思考问题的本质,深耕这一领域后,行业发展一直都有迹可循。”

从艺术展览到直播,从娱乐到电商,从前端到后端……陈鹏博和他的愿景娱乐一直走得比别人快一个身位,在不停求变中,不断拓高自己的天花板高度、扩大自己的业务半径。正如愿景娱乐的精神信条“不恋过去、不惧未来”——永不酣睡在昨天的美好成绩里,亦不惧怕新的海域里未知的挑战和风浪。

切入电商赛道后,陈鹏博依然保留着这种观察力,开始从前端做到后端业务,建立了自己的云仓。“我们想把对商品质量和售后服务的把控能力抓在自己手里、直接向用户负责,所以做了这个决定。订单货品通过质检后进入云仓,再由我们发货。”如此一来,云仓保障了从直播间售出的产品能够溯源保真、售后及时,“并且我们支持商家就近选择仓库,订单覆盖全国,保障支付24小时内揽收,也提高了到货速度,这样一来,我们的服务质量就上去了。”

云仓,的确在一定程度上让愿景娱乐的资产变重,然而,旗下带货主播的“羽毛”也正是在如此重资产之下得到了保护。

值得一提的是,依托电商业务成长起来的云仓,如今也壮大为愿景娱乐的独立业务。“现在,我们的云仓和直播业务其实关联度已经不像之前那么高了。虽然云仓最初主要是发我们自己的货,但现在随着越来越多品牌入驻,它已经完全独立。”

此外,为化解管理供应链资源的阻力,打通直播运营上下游链路,陈鹏博也投入500万元独立研发愿景的SaaS(软件运营服务)系统,这在整个行业里都是并不多见的创举。“现在该系统已经整合了2万家供应链资源,包括供应商联系方式、资质材料以及合同备案等信息。我们把直播运营线上化之后,消除信息差、数据实时化,在很大程度上提高了业务效率,对防腐防贪也起到了关键作用。”

因为一直走在不设限的创新里,陈鹏博将内容电商的可能性挖掘得淋漓尽致。如今,愿景娱乐的切片矩阵业务也已经带来了过亿增量,这个新业务的开展除了显著放大生意以外,还带动了上万个人或家庭的就业。谈及此,陈鹏博的眼里闪着光,能感受到在他心底,涌动着创业者对社会责任的天然使命感。

至此,“新媒体内容制作+直播带货+开放平台研发+物流云仓”一体、前后端打通的稳健结构,真正意义上让这家内容电商公司体系化运营,实现了业务闭环。

回首过往种种,轻舟已过万重山,“愿景娱乐号”在直播海域出海后的5年里,已经悄然成长为一艘巨舰。

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“创业需要做‘风口上的紫牛’——成大事者,也定是懂得顺势而为的人。‘顺时运之势,于万仞之上,推千钧之石’这句话,我一直以来深信不疑。”陈鹏博再次强调这一观点。

在他看来,目前,直播行业的风口依然在,“在百年未有之大变局里,全球经济下行,许多行业都处于衰退状态,这样比较,互联网和直播行业还保持着相对不错的增速。尤其是直播电商,2023年前三季度加和销售额约1.98万亿元,同比增长60.6%。我想,在当下,它还是强劲发展的一脉。”但他也认为,直播的增长已经进入后半程,“行业从野蛮生长的草莽时代,进入更加专业与规范的阶段后,直播带货的网民渗透率几乎见顶,直播间卖货在网民心中早已不再是一件新鲜事。现在,赛道里的玩家拼的都是真本事。”

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“不过,从直播1.0时代卖价格的差异化,到2.0时代卖产品的差异化,再到3.0时代卖生活方式的差异化,直播正在从简单的买性价比到买审美品位、情绪价值,行业整体正在变得更加真实、有质感。”陈鹏博认为,本质上,直播电商只是零售交易的一种,只是场景发生在线上,发生在直播间里,“作为一个商业底层逻辑清晰、市场需求刚需的产业,我认为,这个行业的发展还大有可为,我们作为躬身入局者,也将不断创新求变。”

“直播,其实就是一种内容形态,它本身可以产生商业价值,也可以与其他行业结合产生新的商业变种。”在陈鹏博看来,未来,直播行业的发展可能更倾向于辅助实体经济,愿景娱乐也将把更多精力投入在帮助传统企业转型发展上,“毕竟,行业繁荣,生态才能共荣。”

说起梦想中创业的终点在哪,陈鹏博坦言:“创业是漫长人生中的修行与体验,如果把它比作一场可量化的行为艺术的话,我希望这件自己雕刻的作品尽可能完美。做一件事情,就全力以赴把这件事情做好。例如,我想把内容电商这件事情做好,就想尽我所能看自己究竟能做到什么程度,行业可能有天花板,但梦想没有,我一直在和自己PK。”

陈鹏博也与记者说起“愿景”之名的来由。“我最初关注到孙正义的愿景基金,觉得这个名字非常好,又听到马云解读‘愿景’,就更笃定这个想法。”陈鹏博已经不记得马云的原话,但那一刻的感受却至今清晰,“只有将愿景、使命、价值观放在一起,才能成功。”

当时,金融、地产领域都已经有名为“愿景”的公司注册,但文化领域还没有,陈鹏博补上了这个空白。

“如果不开拓新局,愿景的体量与业务就维持在目前这个程度了。”陈鹏博如今将更多精力放在愿景娱乐的未来,就像巨舰之上,他已经拥有了优秀的船员,而他要做的是握紧望远镜,在风平浪静或暗潮涌动的每个日夜,提前远眺下一座灯塔。

而关于新岁的规划,陈鹏博并不愿意说得太具体:“我想,未来一年,我会去挑战开拓一个新的行业,可能与直播相关,也可能无关。”这似乎就是他的个性,对于已取得的成绩,他自信笃定;而对于尚未开始的规划,他即便心怀万尺蓝图,也不愿刻意张扬。

“我始终知道自己是一定要创业的。”陈鹏博说,无论过去、当下,还是未来。

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